При УСН 6% продавец OZON платит налог с дохода. Важно понимать, что является вашим доходом. Поскольку OZON выступает агентом, ваш доход — это выручка от продаж за вычетом суммы, которую OZON удерживает как агентское вознаграждение. То есть налогооблагаемая база = сумма реализации покупателю минус агентские услуги OZON (комиссия, логистика, хранение, эквайринг). Это подтверждено позицией ФНС. При неправильном учёте вы переплачиваете налог.

При применении метода начисления выручка признаётся в момент перехода права собственности к покупателю, то есть в момент продажи на OZON, а не в момент поступления денег на ваш счёт. Это особенно важно, если выплаты от OZON задерживаются или переходят на следующий отчётный период. Неправильное признание выручки — одна из самых частых ошибок, которая выявляется при проверках.

Если вы на УСН 15% (доходы минус расходы), комиссии и все агентские услуги OZON (логистика, хранение, маркетинг, эквайринг) учитываются как прямые расходы и уменьшают налоговую базу. Важно правильно документировать: отчёт агента от OZON является основанием для принятия расходов. При ОСНО принцип тот же, плюс возможен вычет НДС с агентских услуг при наличии корректного счёта-фактуры.

Это зависит от вашей системы налогообложения. Если вы на УСН — НДС не платите (за исключением случаев, когда выступаете налоговым агентом). Если вы на ОСНО — платите НДС с реализации и можете принять к вычету входной НДС с агентских услуг OZON. С 2026 года вступают в силу изменения по НДС для упрощенцев — мы помогаем правильно подготовиться к этим изменениям.

Возвраты от покупателей уменьшают вашу выручку. Компенсации OZON за утраченный или утилизированный товар отражаются как прочие доходы. Списание бракованного товара — как расход. Каждый из этих случаев имеет свою схему проводок. Без правильного учёта возвратов невозможно корректно посчитать себестоимость проданных товаров и реальную прибыль.

Обычный бухгалтер умеет вести учёт торгового предприятия, но работа с маркетплейсами имеет специфику: агентская схема OZON, сложная структура еженедельных отчётов о реализации, учёт FBO/FBS, обработка возвратов и компенсаций. Наши специалисты работают исключительно с продавцами маркетплейсов, поэтому знают все нюансы и следят за изменениями в правилах OZON и требованиях ФНС.